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勇闯高端润滑油市场——记者走基层·太行润滑油行

发布时间: 2020-09-25 15:02:54   作者:本站编辑   来源: 本站原创   浏览次数:

作为行业领军企业,万博app下载太行润滑油公司在创新中求突破,在开拓中谋发展,竭力通过强大的核心竞争力和日益增长的品牌影响力,携手更多合作伙伴共荣共赢,搏击市场大潮。我们相信,拥有强大凝聚力、创新力、竞争力的太行润滑油公司,一定能勇立潮头,奋楫争先,创造出更卓越的成就。


搭建平台——高端研发累累硕果

太行润滑油公司坚持创新为上,用开放创新思维,搭建高端研发平台,推动科技成果快速就地转化,转化率高达90%,努力打造煤基时代一流企业。


 


从闯市场到赢市场,该公司坚持合作共赢的理念推进技术创新,提升产品的研发能力和性能品质,为实现闯市场和赢市场奠定基础。依托万博app下载CTL(煤制油)系列Ⅲ+基础油资源特性,先后与中科院兰化所、青岛研究中心、上海高研院等国内知名院校所建立了合作伙伴关系;引进包括中国科学院院士刘维民,固体润滑国家重点实验主任、中科院兰化所周峰副所长在内的科研创新团队;与国家煤基合成工程技术研究中心,中科院兰州化学物理研究所签订战略合作协议,联合共建了煤基合成润滑材料(院士)研发平台。该平台设立内燃机油研究室、工业油研究室、特种油研究室、工艺油研究室等八个专业实验板块,拥有国内和国际先进理化分析装备,具备64项分析检测能力。

高端的研发平台和专业的团体,推动了高品质产品的研发和就地转化。目前,联合研发平台已开发出羿神、劲享系列汽油机油,愚公系列柴油机油,致顺系列自动变速箱油,各类工业油、特种油等5大类8个系列146种新产品,取得行业质量体系、军工、原始设备制造商系列认证9项。

该公司研发平台负责人张晓军说:“万博app下载的煤基基础油具有优异的粘温性能与热氧化安定性,可以满足不同温域下的设备润滑需求,特别是可以满足极端气候地区的设备润滑。我们开发的 ‘羿神’‘愚公’全合成车用油、轨道交通用油、无人机用油、高速泵齿轮油、风电专用油等,在恶劣环境下表现出持久稳定的油膜保护、更长的使用寿命和稳定可靠的抗磨特性,与国外竞争产品相比具有更高的性价比。”

随着太行润滑油在国内市场占有率的不断攀升,创新研发平台也收获颇丰,目前太行润滑油公司已经拥有4项发明专利,2项省级科技成果鉴定,并承担了4项省级以上科研项目。

(文 曹阳 鲁思琪) 


多措并举——奏响降本增效“交响乐”

太行润滑油公司广大干部员工牢固树立“过紧日子”思想,着力优化生产工艺,在保证产品质量不下降的情况下,从“四个乐章”奏响降本增效“交响乐”。

第一乐章:引进设备,降低成本。太行润滑油二期项目引进溶胶装置,实现从采购湿胶到采购干胶自行生产,成本较之前下降三分之一。目前二期项目正在有序推进,预计十一月底竣工,十二月投入使用,将极大降低润滑油的生产成本。除了打造自己品牌外,还积极发展OEM业务;引进新的自动跟踪式旋盖机,适应不同桶型,降低了生产成本。

第二乐章:提升管理,提质增效。该公司生产中心实行人员统一上班,集中休息,与年初相比定岗人数减少了5%,但工作效率却明显提高。同时,生产中心按照“独立经营体”运行机制,按需上岗原则,打破传统出勤限制,实行柔性化用工,达到人力资源优化配置。针对市场急需产品,制定人员生产补充预案,推行了“液态化”生产的应急机制,由管理人员到生产顶岗,实现既满足生产,又不增加用工成本。

第三乐章:小改小革,降本增效。该公司生产中心通过小改小革和一系列优化操作,将原料消耗降低2‰以下,达到行业水平。在生产环节全面对“人、机、料、法、环”进行综合分析,减少包辅材的损耗,包材消耗率达到领先行业水平。

第四乐章:大众创新,全员创效。降本增效非一日能成,该公司鼓励全体员工行动起来,出主意、想办法、提建议,把具有创新性、可操作性和效益性的降本增效金点子落实到工作的每一个环节中,推动太行润滑油持续快速健康发展。

(文  郭树媛 李芳芳) 


创新思维——开拓销售养护新天地 

近日,记者从太行润滑油公司获悉,该公司新推出的一款针对商用车销售养护APP,仅试运行2个月,便使唐山区域试点的销售额翻了5翻,从销售排名垫底逆袭为销售黑马,收效远远超出了官方预期。



据悉,这款由该公司自主研发运行的APP——太行E行,是全国首家商用车销售养护平台。这标志着,该公司润滑油业务实践“线上购买、门店提货、换油保养”的新零售商业模式又往前迈进了一步。

今年,该公司创新运营模式,牢牢把握消费者对安全养护、服务质量等方面的需求,从7月底开始,以陕西韩城和河北唐山为试点,发起“推荐好友免费用油”的优惠活动。试点地区用户购买指定产品后,就可登陆“太行E行”APP升级为会员,推荐1人注册就可获得50元推广奖励。同时创新引入了现金提现功能,客户呈现几何倍数增长,此举迅速打开了销售的新局面。

该公司通过 “推荐好友免费用油”的优惠活动,积极探索零售业务新路径。同时,太行润滑油“太行E行”APP,以线上、线下网络辐射广大车主,与经销店等生态场景的衔接,在有条件的城市引导广大司机到太行润滑油合作销售门店换产品,为旗下产品和项目进行引流,是该公司积极探索“互联网+销售”的新零售模式。截至目前,“太行E行”合作客户遍布山西、河南、新疆、河北等25个地区。

(文 李晓红)


精益求精——以零缺陷铸精品 

太行润滑油公司自2015年6月挂牌成立以来,随着销售渠道的不断拓宽,润滑油销售订单不断增加,润滑油车间一派繁忙景象。

记者走进车间,便可听到设备的轰鸣声,各种包装物排列整齐,每道工序按统一节奏进行着,工人们正全神贯注地操作着机械、认真勘查现场,车间一幅热火朝天的生产景象。生产中心副主任李树晓告诉记者,为了保证产品各方面的优异性能,太行润滑油与世界四大添加剂公司之一的雪佛龙公司合作,由雪佛龙公司提供符合太行润滑油基础油特性的专属添加剂原材料;同时生产车间还拥有国际先进的同步计量调和技术(SMB)及自动批量调和技术(ABB),6条全自动灌装生产线,严格把关11道流程工序;以高端煤制油为依托,生产车间还建有标准化实验室。优质的原料、先进的技术,在提供优质产品的同时,也确保了太行润滑油的核心竞争力,产品的质量、性能始终保持行业领先水平。

质量是企业生存之本。在市场竞争激烈的今天,产品的质量不仅是一种追求,更是一种企业文化的集合、企业品质的一种外在表现,只有拥有高质量的产品,才会形成良好的口碑,对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用。太行润滑油公司坚持顾客导向,以克劳斯比“零缺陷”质量管理为核心,践行“只做一次,一次做好”质量理念,构建“零缺陷”质量管理预防体系,实行“三化”(程序化、标准化、格式化)管理,坚持质量持续改进,从 “个人一次做对”到 “系统次次做对”,提升品牌形象。

李树晓介绍:“我们从原料检验、产品生产、产品入库、产品交付四个环节进行质量把控,对88道工序,432个控制点进行严格监管,为太行品牌提供了强有力的质量保证。”

有了高品质产品做基础,太行润滑油生产车间还为多家企业提供产品代工生产,目前,二期项目正在有序推进。二期项目完成后,太行润滑油公司将实现柔性化定制生产,更大程度地满足市场需求。

(文 李芳芳 郭树媛)


线上销售——打通产品营销新渠道

“小愚妹妹,车老是亮红灯啊,你说咋解决呢?”关注了万博app下载太行润滑油抖音号的网友对“小愚”并不陌生。“小愚”是太行润滑油公司以太行神话故事 “愚公移山”为灵感精心打造的小“网红”,“小愚”形象代言人真名李艳凤,是该公司产品运营部的员工。



近年来,该公司将内容运营和品牌塑造深度融合,综合运用抖音、微信公众平台、微信小程序等平台,不断创新宣传形式,通过线上平台,科普润滑知识,传播企业文化,塑造品牌形象,成为大家了解太行润滑油的“靓丽窗口”。

在抖音平台,该公司借助“小愚”网红品牌形象,提出“买油找太行,太行找小愚”的宣传语,并结合不同的车型推出 “你的车型我知道”的养护指南,丰富了产品的呈像化宣传,同时还开通了抖音小店,在“618”“双11”等网络购物节,“小愚”联合长治网红进行了专场直播。

“你知道吗?润滑油是由80%-99%的基础油+1%-10%的添加剂构成,不涉及指数、对数、函数、微分。”这是太行润滑油公众号今年教师节 《学过的知识全都还给您吧》策划推文中的一段话。

打开太行润滑油公众号,即可看到该平台结合新媒体传播特点,在重要节日,通过灵活多变的文案,进行图文并茂的宣传,并不定时推出“留言有礼”等活动,增加了受众关注度和参与度。还增设了“智慧太行”、“SHOP”太行、“时尚太行”三个栏目板块,对体验卡使用、选油助手小程序、京东官方商城、太行官网实现一站式引导。

该公司还开通了京东网上商城,在重要节日推出线上打折营销活动;推出了“选油助手”等小程序,只需要输入品牌、车型、年份、排量,就可以查询到适合自己车型的发动机油和保养项目。

该公司产品运营部部长杨凯谈及线上营销时讲道:“目前,我们主要以区域经销商线下为主,线上四大平台的运作对线下经营起到了很好的宣传引导作用,下一步,我们将紧随时代潮流和互联网趋势,针对线上平台发展进行更多有益的探索,打通互联网营销新渠道。” 

(文 路 蓓 李 刚)

 

 

 

 

责任编辑:崔婷婷
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